Сегмент: средний плюс
Год продвижения: 2023
Год продвижения: 2023
Кейс Академия спорта в г. Москва м. Юго-Западная
Спортивный объект с открытыми и крытыми футбольными полями и кортами.
- Проблема клиента до начала работ с нами
- Запущена контекстная и таргетированная реклама.
- Созданы десятки лендингов в различных вариациях.
- Ведется регулярный учет метрик и составляются подробные отчеты. Однако расходы на маркетинг составляют около трети выручки.
- Прибыль с объекта мала — менее 5 млн руб., и ее необходимо в сезон повысить минимум в 2 раза.
- Спустя первый год работы с нами
- Через 4 месяца работы, в октябре нового сезона, численность детей в группах увеличилась в 2 раза.
- Число спортивных мероприятий также возросло.
- Аренда полей и кортов в пиковые часы загружена на 90%.
- Выручка выросла и стабилизировалась в 1,5 раза, достигнув стабильных 7 млн руб.
- Через 9 месяцев стабильного продвижения и сезонного повышения цен, клиент достиг цели и увеличил изначальную выручку в два раза.
- В пиковые месяцы выручка выросла до 12 млн руб.
До работы с нами
2022 год
-
Есть CRM-система, но отсутствует оцифровка рекламных каналов. Учет ведется вручную через помощника администратора, цифры сводятся вручную. - Стабильный простой площадей сдаваемых в аренду.
- Работа с репутацией в интернете ведется по остаточному принципу.
- Нет отдела продаж. Всю работу делают администраторы ресепшна и их дистанционный помощник.
- Отсутствуют продажи спортивных товаров и инвентаря во входной зоне.
Через 9 месяцев работы с нами
2023 год
- Внедрена сквозная аналитика и интегрирована с CRM-системой.
- Сокращен общий бюджет на маркетинг в два раза. Выстроена работа отдела маркетинга совместно с работой отдела продаж, снижена нагрузка на администраторов.
- Стали активно работать с Яндекс.Картами, 2ГИС, спортивным агрегатором и Авито. Используется премиум-размещение на каждой из площадок, тщательно контролируя окупаемость.
- Окупаемость маркетинга прозрачна. Каналы рекламы генерируют 40% выручки ежемесячно.
- Приняли участие в двух районных оффлайн мероприятиях, общий охват которых превысил 300 детей.
- Организована промо-акция с участием промоутеров рядом с м. Юго-западная: раздача листовок с промо-купоном и приглашением в спорткомплекс.
- Переработана главная страница сайта и значительно улучшена общая структура. Сайт становится настоящей визитной карточкой академии.
- Перезапущена работа социальных сетей, организована стабильная работа по съемке контента. Регулярные отметки академии у звезд российского футбола и партнеров сборных России по футболу и теннису.
- Администраторы расширили ассортимент спорттоваров у входной группы и вместо ответов на телефонные звонки и чаты, сосредоточились на повышении продаж и аренды инвентаря, а также стали больше общаться с действующими клиентами.
Важно! Работа нашего отдела маркетинга велась совместно с улучшением внутренних процессов спорткомплекса. Регулярно проводился учет финансовых показателей и окупаемости маркетинговых мероприятий.
Экономика проекта было:
- 3-5 млн/месОборот
- 0,9 млн/месЗатраты на маркетинг
- НеизвестноROMI
Экономика проекта стало:
- 7-10 млн/месОборот
- 0,5 млн/месЗатраты на маркетинг
- Более 1000%ROMI
Понравилась работа, хотите так же?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
